一是規(guī)范營銷隊伍：培訓提升營銷人員的綜合素質(zhì)。首先營銷人員應有較強的法律意識，做足法律安全方面的功課，在面對用戶時能夠很好的普及相關(guān)的法律知識；在面對犯罪分子時，用法律手段維護用戶的利益。其次是努力提升自身修養(yǎng)，每一位保安服務公司的營銷人員都需要直面用戶，一言一行都關(guān)乎公司的形象，所以，每個員工在工作狀態(tài)時都需要得體的言談舉止，為公司的形象加分。較后就是熟知安防產(chǎn)品，即使是營銷人員也要掌握全面的安防、消防方面知識，在面對用戶時，方能掌握更多的話語權(quán)，得到用戶的信任。
二是保安服務公司該如何選擇目標客戶。1、保安服務公司所在地的小區(qū)用戶。2、列入公安機關(guān)預防犯罪和穩(wěn)定社會治安重點關(guān)注目標的機關(guān)單位、經(jīng)營單位板塊。機關(guān)單位普遍需要重點設防的安全部位；財務室（預防現(xiàn)金被盜）；商品或物資庫房（預防物資被盜）；領導辦公室（預防財物檔案被盜）。3、需要特別設防（防盜竊、防搶劫、防打架斗毆）的特殊單位、特殊部位：政府機要科室、檔案室(預防檔案被盜)；網(wǎng)吧、舞廳、夜總會（預防打架斗毆）；學校系統(tǒng)的化學實驗室、物理實驗室、微機室、圖書館（防盜竊）；醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的藥品庫房（防盜竊）；石油系統(tǒng)的加油站（防盜竊，防搶劫）；賓館、飯店、茶樓等娛樂休閑場所（防盜竊，防搶劫、防打架斗毆）；特殊商店：金銀手飾店、珠寶店、手機商店（防盜竊，防搶劫）。三是如何推廣產(chǎn)品。1、打好基礎提升自身實力，首先要建立與當?shù)毓仓笓]中心聯(lián)網(wǎng)的報警中心，積很發(fā)展客戶入網(wǎng)，為提升社會安全防范整體能力作出貢獻。其次要有自己的企業(yè)文化和管理控制體系，營造出良好的企業(yè)文化氛圍。較后是要結(jié)合當?shù)匕卜缹嶋H，積很參與當?shù)匕卜澜ㄔO，在參與建設的過程中，不斷提升自身的硬實力，積累愿始口碑。2、增加公司的品牌附加值，首先是樹立良好的企業(yè)形象。其次是選擇可靠、知名度高的保險公司合作，當用戶被盜造成損失時能夠及時得到賠償，從而放心合作。較后結(jié)合實際對“癥”下藥，保安服務公司要根據(jù)營銷實際，策劃相宜的營銷策略。
大數(shù)據(jù)篩選幫助安防企業(yè)進行客戶的精準定位。微信平臺擁有眾多用戶群，這也就導致了用戶層次和個人信息背景的紛繁復雜。而微信點對點的營銷模式較為有效、較為精準，以往傳統(tǒng)的“人海式”、“掃街式”的營銷雖然覆蓋面積廣，但是實際效果不佳，造成了企業(yè)資源的浪費，同時也產(chǎn)生了大量的垃圾信息，引起了用戶的反感。如何才能更為精準的營銷呢？這就需要微信平臺運營商對數(shù)據(jù)進行分析和歸類。
成長型客戶是中小型保安企業(yè)的主要客戶群體，也是數(shù)量不斷在壯大的客戶群體。這些客戶對于保安服務產(chǎn)品的需求量較高，產(chǎn)品功能要求較為單一，注重實際效果和可操作性，是需要保安企業(yè)長期管理和培植的客戶群。對于有著長期發(fā)展戰(zhàn)略的安防企業(yè)來講，需要通過持續(xù)不斷的進行投入來跟蹤、引導此類客戶。通過對他們需求的了解，以經(jīng)濟實惠、簡單易行的中低端產(chǎn)品來滿足此類客戶的需求。單位產(chǎn)品的利潤并不高，但其客戶群體巨大的消費總量將會產(chǎn)坐客觀的經(jīng)濟利潤。
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